食品・飲料業界のMMM事例：季節性とプロモーションの分離
クライアント概要
- 業種：清涼飲料メーカー（国内シェア上位）
- 年商：約1,200億円
- マーケ予算：年間約60億円
- 課題：夏の売上増が広告効果か気温効果か判断できない
課題の本質：季節性と広告の交絡
飲料業界の最大の計測課題は「暑いから売れるのか、広告が効いて売れるのか」の分離です。
交絡の証拠
夏（6〜8月）の典型パターン：
- 気温上昇（+5〜15℃）
- TV・屋外広告費増加（+40%）
- 売上急増（+60〜80%）
→ 3つが同時に起きるため、各要因の寄与が判断できない