大手消費財メーカーのテレビCM最適化：年間広告費10億円の再配分で売上15%向上
はじめに
大手消費財メーカーにとって、テレビCMは依然としてマーケティングの柱です。しかし「テレビCMの予算は本当に適正か？」「デジタルにもっと回すべきではないか？」という疑問は、あらゆるメーカーの経営課題です。
本記事では、年間広告費10億円を投下する消費財メーカーが、MMMを使ってテレビCMの適正投資額を算出し、予算再配分で売上15%向上を実現した事例を、分析の難所と共に詳細に解説します。
注意: 実際のプロジェクトに基づいていますが、企業特定を防ぐため数値・業種詳細を変更しています。
企業プロフィール
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 業種 | 消費財メーカー（日用品・化粧品） |
| 年商 | 約500億円 |
| 年間広告費 | 約10億円 |
| 主要チャネル | テレビCM、ラジオ、OOH、リスティング広告、SNS広告、ディスプレイ広告、雑誌広告 |
| 商品カテゴリ | 3ブランド（スキンケア、ヘアケア、ボディケア） |
| 課題 | テレビCM偏重（60%）の見直し、デジタルシフトの判断根拠が欲しい |