EC業界のMMM導入事例：広告費30%削減でCV維持を実現
エグゼクティブサマリー
本記事では、架空のECブランド「StyleNext」（年商50億円規模のアパレルEC）がマーケティングミックスモデリング（MMM）を導入し、広告費を30%削減しながらコンバージョン数を維持した事例を紹介します。
結果サマリー: 月間広告費7,500万円 → 5,250万円に削減（-30%）しながら、月間CV数を10,500件 → 10,200件（-2.9%）にとどめ、広告効率（CPA）を42%改善。
背景と課題
StyleNextの状況
| 指標 | 値 |
|---|---|
| 年商 | 約50億円 |
| 月間広告費 | 7,500万円 |
| 月間CV数 | 約10,500件 |
| 主要チャネル | TV、Google広告、Meta広告、LINE広告、アフィリエイト |
| CPA目標 | ¥7,000以下 |
| 実際のCPA | ¥7,143 |
直面していた課題
- アトリビューションの信頼性低下: iOS 14.5以降、Meta広告のコンバージョン計測精度が大幅に低下。GA4のラストクリック集計ではTV・YouTube・SNSの効果が過小評価されていた。
- 予算配分の根拠不足: チャネル間の予算配分が「前年踏襲」で固定化しており、データに基づく最適化ができていなかった。
- TV広告の効果が不明: 月間2,500万円のTV出稿があるが、その効果をデジタル指標で測定できていなかった。