経営層への説明：MMM結果のストーリーテリング手法

「分析したが予算が動かなかった」の原因

MMMプロジェクトが失敗する最大の理由は、分析品質ではなく コミュニケーションの失敗 です。

経営層は「R²が0.89だから信頼できる」という説明では動きません。彼らが聞きたいのは「それで、何円儲かるのか？」です。

ストーリーの4幕構成

第1幕：現状の問題提起

「現在の予算配分では、年間XX億円の機会損失が発生しています」

数字で問題を定義することで、経営層の注意を引きます。

第2幕：根拠の提示（MMM結果）

「104週間のデータ分析により、チャネル別の真の貢献度が判明しました」

チャートをシンプルに。円グラフより棒グラフ、棒グラフより「Before/After」の比較。

第3幕：具体的なアクション提案

「TV予算を20%削減し、デジタルに再配分することで、同じ予算でCV数を15%改善できます」

「何を増やして何を減らすか」を明確に。

第4幕：リスクの提示

「TV削減はブランド認知への長期影響が不確実です。3ヶ月の試験的実施をお勧めします」

リスクを隠さないことで、信頼性が上がります。